职业旅游摄影谈杨飞摄影

边玩边数钱？您想从事职业旅游摄影吗?

杨飞，2007年4月

最近我收到了不少朋友的问题、意见和反馈，常见的几个是：

1，天天在外面旅游拍照，你钱从哪来?

2，我也想转行从事职业旅游摄影，是否可行？

3，怎样出售自己的图片？

除了提问，也有朋友通过留言电话和邮件表扬和鼓励我，最常见的一句是；杨飞你天天干着自己喜欢的事（摄影），这是最幸福的。这话让我哭笑不得。你结婚后天天干着自己喜欢的人了，从此就幸福一生？我想大家冷暖自知吧。

好，还是回到旅游摄影问题上来。1，四处旅游的钱从哪来。我从2001年开始玩相机，前几年玩的都是自己存的一点钱。现在钱用完了，我现在出门拍摄都是找亲戚朋友借的钱。也有朋友赞助的钱，比如2006年底顺德一位素昧平生的朋友赞助三万元让我出版了《滇藏星空》一书。

关于从事职业旅游摄影是否可行。我的回答是：除非你真的没有其他选择，否则千万三思。我这里说的是旅游摄影个体户，婚纱和产品摄影等不在讨论之列。本文也不重点讨论图片公司行为（收购或代理他人作品为主）。

为什么我不建议您从事职业旅游摄影呢？首先，我不想有人来抢我的饭碗。哈这只是开个玩笑，旅游图片市场巨大，也不在乎多一个少一个。对我自己来说职业旅游摄影最大的问题就是生活都在水上漂，一年大半时间不在家，无法照顾年迈的父母。还有就是无法结婚，因为目前我在起步阶段，每年的收入都是负数，没钱怎么结婚？就算有了家，常年在外拍摄，除了无法教养孩子，长此以往我和老婆之间一定绿帽子红帽子满天飞。

要在旅游摄影这一行混碗饭吃是不容易的。起步阶段尤为艰苦。我自己就是活的教训。开支太大，收入太少，已经快撑不下去了。搞不好明天你家楼下卖烤红薯的就是我。2006全年我图片稿费收入大约15000元，各项开支超过五万（不算器材设备购买）。什么叫死得快，这就叫死得快。

2006年7月我在上海拍摄一个月大约花了一万元，还是很节省的搞法。为什么要这么多钱？主要是交通费，住宿，吃饭，门票，还有助手的薪水等，平均下来一天三百以上。按这个花钱速度，如果每年在外拍摄6个月，需要六万元。加上器材的折旧每年两万，加上网站建设和维护，再抛一点折扣，算算下来一年再怎么节省也得十万八万。

收入呢？旅游摄影师的收入主要靠：

1, 稿酬。国内报刊杂志的图片稿酬一般是20元到200元一张，平均价格约50元人民币；

2, 自己放大或者打印图片，卖价自己定。这算出售艺术类图片（fine art print）. 可以自己卖，也可以委托画廊或美术馆经纪人（有一定的水平或者名气之后）。

除此之外的可能收入有：

3, 媒体请你拍摄，你可按天（或者小时）赚工钱；

4, 开摄影培训班或者带摄影采风团；

5, 自己出画册，卖书；

6，开照相馆（冲印店），或者对外营业的摄影工作室。

不过这些在前几年没名气的时候不太可能。开摄影培训班带摄影采风团赚钱比较成功的要属加拿大摄影师Michael Reichmann，每年三个班赚几十万美元。他的网站是 http://www.luminous-landscape.com/

第6点开店基本上属于纯做生意了，有钱谁都能做，就不在此讨论。

说说1，给杂志的稿酬吧。每张几十元，跟卖白菜差不多，这种稿酬连路费都赚不回来。卖给国外的媒体还差不多，50人民币就变成50美元了。我一直在做这样的打算。不过这两年国外兴起了一种超低价的图片公司，以每张5美元的价钱给媒体供图，生意火爆。晕死。看看这个网站吧：http://www.istockphoto.com

这价格让Getty Images这些传统的国际大图片公司怎么活？Getty是纽约上市的世界最大图片公司（图片年销售额7亿美元），去年Getty一看不行干脆花了大价钱把这个捣蛋的istockphoto给收购了。

图片价格超便宜的istockphoto网站之所以能流行，主要是因为现在人手一台数码相机，人人都旅游。在边玩边拍的旅游爱好者里也有摄影高手，这些高手不靠摄影图片吃饭，只要自己的名字能变成铅字发表他们就会很高兴，根本不在乎赚多少钱。istockphoto网站把这些高手集中起来开廉价图片公司。这样一来就把我等职业旅游摄影师搞惨了，也把传统卖高价的Getty等图片公司搞惨了。

Istockphoto这样的廉价图片公司之所以红火是因为旅游图片市场从根本上来说是饱和的，换句话说就是供过于求，能提供旅游图片的人太多了，而需求又在减少。现在全世界图片市场都在萎缩，特别是传统印刷纸媒体这块。互联网用图在增加，但盗版也更多更容易，钱同样不容易到手。我本人就即将进京告状，状告新浪搜狐等一堆用了我的图片不给钱的公司。

不过也不必悲观，一件衣服有十元一件的，也有一万元一件的，看你生意怎么做了。坚持走高价线路的旅游摄影个体户也大有人在，活得还挺滋润，看看这个网站吧：http://www.terragalleria.com/

虽然我目前情况很惨，但我还是有信心能把生意慢慢做起来。等三五年之后我的图片库达到两万张的规模，覆盖全中国所有大景点，相信我就不会再亏本了。现在起步阶段的亏本是无法避免的，因为我手里根本就没有多少图片可卖（我网站现有约三千张）。

关于如何出售你的图片。基本上是两条路，一是自己卖，二是通过图片社代理卖。通过图片公司代理是方便快捷的办法，你只要签个协议，把图片上传就万事大吉。如果你签约的图片公司很有销售实力，你的图片有很高的水平，数量又大，涵盖各热门景点，你就等着在家里收钱吧。However, 如果以上各点都不是，也有饿死在家的可能性。

通过图片公司代理是很好，但有一个很大的缺点，那就是销售所得图片公司要分一半。如果你认为对半开太黑，可以自己卖，也就是等于自己开家图片公司。但是这就意味着你要聘请专门的销售人员来推销你的图片，开支是巨大的，生意做大以后还涉及公司的管理等等（如果你手气好，手气不好的话你的小图片公司也可能破产）。我上文提到的www.terragalleria.com 就是典型的旅游图片个体户，摄影师本人自拍自卖，不代理别人的图片。

最后我总结一下，如果您家有闲钱三十万以上，又没有家小需要照顾，摄影方面小有天赋，吃苦耐劳，就可以从事全职旅游摄影，代理销售或自产自销悉听尊便。如果不行，也可以兼职做，慢慢在业余时间拍摄和积累自己的图片。但也要花一点功夫，一定要把自己的图片系统地分类整理，每张图片一定要编号并附加简短的说明，如果是中英文双语那是最好。

我要特别强调吃苦耐劳这一点。如果你把旅游摄影作为职业，你的图片一定要达到明信片水平。要拍到好的日出就需要比太阳起得早，要拍夜景就得奋战到深夜，必要的话可以两天不睡觉，在农村卫生条件很差的地方也能一呆几个星期，必须能负重急行军，等等，这些都是必要的素质。这样一来你的旅游就根本没有什么乐趣可言。国际旅游组织联合会（IUOTO）把游客定义为某种类型的“短期观光者”，从这个定义看专业旅游摄影师根本就不能算是游客，这是我们的职业，我们每天的工作就是扛着几十斤的器材起早贪黑，我们来景点是来遭罪的（好图片从来不会轻易得来）。

现在我每次回到家我那半瘫在床的爸爸都会用八字经骂我：无家无业，不忠不孝！我爸前年头部开颅手术后变得很天真和直接，有啥说啥，很可爱那种。我爸说的也不是没有道理，我三十多岁的人了还是老光棍，我自己的小图片公司也还没有做大，我也无法经常回家。希望三年后这一切都会有所改观。

我的理想是5年后建立一个超过两万张图片的最大旅游中国图片库（个人摄影师），涵盖中国各大景点，并以中英文双语向国外推销。现在非常艰苦的拍摄是在为自己建立一个赚钱管道，等这个管道5年后建成，10年后发展壮大，我就可以慢慢退休了，在家里练钢琴小提琴自娱自乐。这样来看我搞摄影只算是混碗饭吃，其实按顺序排我的第一爱好是钢琴和小提琴。但我年长色衰，按钢琴老师的说法我只有下辈子才有可能在乐器演奏上有所成就。说真的我不怎么看得起摄影这个二流艺术，如果艺术也分等级的话，音乐无疑应该是最高级。越是无形的东西越高级。摄影这东西还有图片可看，音乐声一响起那冲击力是莫名的。

杨飞，

2007年4月5日

我的个人简介和主要作品请访问：http://www.midphoto.cn